工業(yè)設(shè)計軟件SAAS轉(zhuǎn)型

       工業(yè)設(shè)計軟件，一直以來并不是一個大眾特別熟悉的行業(yè)，雖然大家可能都聽過，但是在資本市場上很陌生，不太可能接觸得到，因為這跟各類儀器一樣，也是一個長期被歐美幾大巨頭聯(lián)手壟斷的利基市場。

        在一個未來更加視覺化，虛擬化的世界里，建設(shè)新世界的工具顯得尤為重要，而這幾家公司，便是我們現(xiàn)在可以依賴的工具。

        從圖像到影像到動態(tài)建模，Adobe、Autocad、達(dá)索系統(tǒng)一直是這個行業(yè)地位最高的幾家龍頭公司之一，PS，CAD，CATIA和SolidWorks，相信也是各類設(shè)計師的日常。

        但我們也應(yīng)該注意到，同樣是工業(yè)設(shè)計軟件，這幾家公司的長期走勢卻有較大的分化，Adobe成為美股漲幅最高的幾家公司之一，而達(dá)索和Autocad的表現(xiàn)就稍遜一籌了。

        從技術(shù)上看，工程制圖的專業(yè)性要大于圖像及影視設(shè)計，但從股價來看，Adobe卻有著更高的回報，是什么導(dǎo)致了差異？在這樣行業(yè)里決定性的因素是什么？

        一．業(yè)績長期分化巨大

        從三者的長期表現(xiàn)看來，三者的業(yè)績有一定的分化，Adobe實現(xiàn)了10年4倍的利潤增長，并驅(qū)動了接近20倍的股價漲幅，而Autodesk只有10年1倍左右的利潤增長，驅(qū)動了4倍的股價漲幅。至于達(dá)索，則為10年2倍的利潤增長，10年9倍的股價漲幅。

       關(guān)于Adobe的成功，已經(jīng)有過很多的傳統(tǒng)的分析了，saas轉(zhuǎn)型的成功，大大加強(qiáng)用戶粘性并提供更廣泛的增值服務(wù)。并且不斷地拓寬邊界，如營銷云等。

       在2009年以前，Adobe也是以買斷制為主的銷售模式，在12-13年經(jīng)歷轉(zhuǎn)型后，公司回歸高增長，并且業(yè)績穩(wěn)定成長，不像Autodesk那樣出現(xiàn)較大的業(yè)績波動。

       當(dāng)然，Autodesk和達(dá)索也都進(jìn)行了SAAS轉(zhuǎn)型，目前的付費模型也都已經(jīng)以訂閱制為主，但與Adobe仍有一定差距，而且兩個之間也有一定差距。

       從這幾個公司的業(yè)務(wù)差距中看出，付費模型并不是最重要的。關(guān)鍵在于拓展性和競爭格局，還有用戶粘性上。

       Adobe的拳頭產(chǎn)品是PS和AE等圖像和視頻剪輯軟件，在很多年里，在這個賽道中Adobe一直是獨步天下的角色，以圖像處理為例，公司的市占率超過50%，多年來，可以挑戰(zhàn)Adobe的角色一直是缺失的。而且針對自身圖像和影像設(shè)計，Adobe多年來一直在進(jìn)行專業(yè)化的迭代，目前的Adobe creative cloud（設(shè)計一體化）業(yè)務(wù)下，已經(jīng)有超過20種專業(yè)的，分門別類的產(chǎn)品，甚至被戲稱“元素周期表”，任何單一的視覺設(shè)計產(chǎn)品都很難撼動Adobe的地位，通過在自身產(chǎn)品品類上不斷聚焦，推陳出新加強(qiáng)競爭力，護(hù)城河，讓對手無路可走，是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。